Ров

Это лаборатория про moat. Ров. Защиту от копирования, которая растёт вместе с бизнесом.

В 2026-м софт не даёт форы перед конкурентами. То, что ты собрал за два часа — конкурент тоже соберёт, пока ты ходишь за кофе. Что защищает, кроме функциональности софта? И как на старте понять, что твоя защита будет расти, а не таять со временем?

Ров — это преимущество, которое создаёт бизнес в ходе своего роста. Можно говорить, что «ров» есть, если чем дольше живёт бизнес, тем труднее его скопировать.

Две недели назад я сидел на Демо-дне стартап-кэмпа, где работал ментором. Хлопал вместе со всеми.

На сцене — правда сильные команды с классными продуктами: первый отклик рынка, конверсия первого дня хорошая, видно, что люди нащупали то, что рынку нужно. Problem-solution точные, MVP красивые, отклики в LinkedIn восторженные, красота в общем.

Но раз за разом, открывая на телефоне лендинг, я ловил себя на мысли, которую стыдно произносить на Демо-дне:

«Я соберу то же самое до кофе-брейка». Лендинг, оффер, работающий прототип — часа за два.

И не только я — у четверти последнего набора YC 95% кода написал ИИ.

В общем, я хлопал и думал: всем этим командам рано давать деньги.

Не потому что это слабые команды. А потому что ни у кого нет ответа на один вопрос —

почему этот бизнес не скопируют завтра, просто посмотрев вот эту самую презентацию?

Раньше софт давал фору хотя бы на полгода.
Сейчас — на недели. Иногда на часы.

За последние 5 лет через меня прошло около 50 команд. Со всеми мы искали и нашли связку «problem — solution». Найди боль, перестрой процесс клиента, собери то, за что тебе заплатят первые деньги. Мы думали, что «таков путь». Это всё ещё важно. Но теперь каждый, кто не проспал два года, собирает такое за неделю.

Интернет завален курсами «как собрать продукт за полчаса». Отличный способ проверить гипотезу — собрал, показал, узнал. Он же — способ, которым скопируют тебя.

Продукт стал товаром на два часа. Софт больше не даёт форы.

Продукт больше не ответ — его собирают за два часа. На ранней стадии всё решают два вопроса.

1. Дистрибуция. Как вы дойдёте до клиентов — быстрее и дешевле, чем конкуренты?

2. Ров. Почему вас не скопируют завтра, просто посмотрев на ваш лендинг?

Ров — это когда время работает за вас. Чем дольше вы существуете, тем труднее вас догнать — разрыв с конкурентом растёт, а не схлопывается.

По умолчанию он тает: преимущество скопировать проще с каждым днём, это плата за прогресс. Если ваше не тает — нужно показать, за счёт чего именно. Бывают исключения: бизнес устроен так, что чем дольше живёт, тем лучше защищён — не случайно, а по своему устройству. Это устройство и есть ров.

Ещё короче: ров — это вход, который легко даётся вам сейчас и тяжело — тем, кто пойдёт следом.

Это не просто product-market fit. PMF говорит «продукт нужен рынку», но от конкурентов не защищает. Можно иметь PMF и быть скопированным за квартал.

Дистрибуцию все более-менее умеют обсуждать. А ров — нет. Эта лаба про второй вопрос.

Как придумать, из чего делать ров, — плюс-минус понятно. А вот как его быстро проверить — у меня не нашлось готовой методики. Проблема ровно в том, что если мы можем быстро построить «ров» — это не ров.

Мне потребовалась методика быстрой проверки того, что быстро построить нельзя. Эта лаба — первый подход к её тестированию.

Первая попытка протестировать накопанное.

На ваших живых продуктах. Я не обещаю, что вы уйдёте со рвом. Если бы ров можно было сделать за три часа — он бы не был рвом.

Цель — собрать умных людей и вместе подумать над тем, что нам всем интересно: как быстро проверить, что наш бизнес не скопируют.

Вы уйдёте с:

• 01причинной моделью рва — где время работает на вас, а не против
• 02драйверами модели: факторы, накопление которых растит разрыв — ваши главные метрики
• 03ранними метриками — что покажет, движетесь вы к рву или упёрлись
• 04мероприятиями и запущенным внешним тестом спроса с зафиксированным порогом

Дальше копать вам.

Лаборатория — потому что мы будем вместе экспериментировать. Я дам рамку, остальное добывают все, кто пришёл.

Три часа, с 11:00 до 14:00. Работаем только на ваших продуктах — никаких лекций, кроме одной 15-минутной рамки. Всё остальное время вы вскрываете свой ров и проектируете модель, в которой он растёт.

1. 11:00–11:20

   Наивная гипотеза

   На выходе: стартовые допущения о защите и канале.

2. 11:20–11:55

   Откуда берётся ров: разбор выигравших

   На выходе: какие существуют способы защиты.

3. перерыв · 11:55–12:05
4. 12:05–12:35

   Фильтр фейк-рвов

   На выходе: выжившие гипотезы.

5. 12:35–13:00

   Выбор одной гипотезы на команду

   На выходе: одна гипотеза + критерий теста.

6. 13:00–13:40

   Модель растущего разрыва и осада

   На выходе: модель рва + постановка на эксперимент.

7. 13:40–14:00

   Обсуждаем стратегии и метрики

   На выходе: ранние метрики и коммитменты.

Мы не доказываем, что ров есть — мы не успеем построить ров. Мы отсеиваем фейки, строим модель растущего разрыва и запускаем проверку. Подтверждение или опровержение приходит уже по данным. Дальше копать вам.