Лаборатория · Лондон · полдня
Ров
Найти то, что не скопировать за два часа.
«Я собрал бы это
до кофе-брейка»
Демо-день стартап-кэмпа. Сильные продукты, хорошая конверсия первого дня. И ни у кого нет ответа, почему это не скопируют завтра, посмотрев ту же презентацию.
Что изменилось
→
2 часа
собрать продукт сейчас
Продукт стал товаром на два часа. Софт больше не даёт форы.
Новый вопрос первой стадии
«Почему меня
не скопируют завтра?»
Это и есть ров. Защищает не функциональность — то, что накапливается и встраивается.
Критерий рва
Время работает
на вас, а не против
Чем дольше вы существуете, тем труднее вас догнать — разрыв растёт, а не схлопывается. По умолчанию он схлопывается. Не схлопывается — покажи, за счёт чего.
Типология рвов · что делает каждый
| Тип | Механизм барьера | Сила в эпоху ИИ |
|---|
| Switching / lock-in | клиенту дорого и больно уходить | ★★★ доказан |
| Сетевой эффект | ценность растёт с числом юзеров | ★★★ только single-homing |
| Cornered resource | эксклюзивный доступ к редкому активу | ★★★ редкие данные |
| Дистрибуция | контроль канала и дефолта | ★★★ часто главный |
| Innovation stack | слои усиливают друг друга | ★★★ прочнейший |
| Процессная сила | путь демо→прод не скопировать | ★★ копится |
| Бренд | платят премию «вслепую» | ★★ зреет 4–11 лет |
| Counter-positioning | инкумбент не повторит без каннибализации | ★★ силён на старте |
Что НЕ ров — отсекать сразу
Копируется за квартал
фича
generic-данные по объёму
модель-как-моат
временная фора
«у нас network effects»
Скорость — не ров, но право его построить. Данные сами по себе работают только редкие / проприетарные / с feedback-loop.
Что доказано (а что — миф)
Ров сдвигает
вероятность, не даёт вечность
Преимущество в среднем тает, и длительность форы сокращается. Эмпирически доказаны: switching costs, endogenous sunk costs (Sutton), бренд (с лагом), cornered resource. Сетевой эффект — только при single-homing.
Метод · честно
За полдня ров
не доказать.
Но делаемы три вещи:
отсеять фейки
построить модель компаундинга
запустить внешний тест
Программа · ~4,5 часа
Шесть этапов на вашем продукте
Не лекция. ИИ на подхвате — готовит, оппонирует, синтезирует. Вердикт выносите вы.
Что вы уносите
- 01причинную модель рва — где время работает на вас
- 02драйверы модели — ваши главные метрики
- 03ранние метрики — движетесь вы к рву или упёрлись
- 04запущенный внешний тест с зафиксированным порогом
Я не обещаю, что вы
уйдёте с рвом.
Если бы ров можно было сделать за полдня — он бы не был рвом.
Для фаундеров на стадии идеи или MVP
Ров
Формат: полдня
Группа: маленькая
Место: Лондон
→ moat.lance.ru