Лаборатория «Ров»: метод-материалы и скилы по этапам

Build-kit для проведения. Привязан к этапам методики (§3 metodika-rva.md), уточнённому ядру (§8) и фиксам по депресёрчу (§6, §7). Июнь 2026.

Как читать. Этапы — спина из §3 (0→5). Для каждого: цель, вход→выход, метод-материалы (что печатаем/раздаём/держит фасилитатор) и скилы (ИИ-цепочки, собранные заранее). Скилы — не «ИИ проведёт за нас»: они сжимают механику, решение держит человек.

0. Сквозные принципы (до всех этапов)

Скилы собираются ЗАРАНЕЕ. Промпт-цепочки и канвасы на каждый этап — разовая инвестиция; без неё «полдня» не случится. В зале их только запускают.

Gate ко всем скилам (§3.2) — каждый скил обязан: - Faithfulness — не выдумывать; чего не знает — помечает. - Traceability — источник/исходная реплика на каждое утверждение. - Separability — ИИ-вклад помечен отдельно от человеческого. - Uncertainty — уровень уверенности виден. - Latency — укладывается в тайм-бокс шага. - Privacy — чувствительные данные не уходят в модель без согласия (дисклеймер на Этапе 0).

Stage-gate на входе (§6.3). На регистрации развилка: pre-product (нет выручки/метрик) → маршрут «тест спроса + ров как design-гипотеза»; post-revenue → полный цикл с реальными метриками. Разводится на Этапе 4.

Этап 0 — Карта продукта (асинхронно, до зала)

Цель: внести контекст вне живого времени; зафиксировать наивную гипотезу до влияния группы. Вход: заявка фаундера. Выход: заполненная карта + пред-пак ИИ (аналоги, вопросы к ЛПР, карта дыр).

Метод-материалы: - Канвас «Карта продукта» — 11 полей (§2.1): однострочник · сегмент/ЛПР · статус-кво · что копируется за квартал · что накапливается · издержки ухода · эксклюзивный доступ · каналы+CAC · метрики · что инкумбент не повторит · наивная гипотеза рва. - Инструкция + gate §2.2: каждое поле — факт или явное «неизвестно»; поле 4 честно; поле 11 названо; метрики числами или «нет данных». - Письмо-приглашение с дедлайном: карта приходит ДО зала (иначе зал утонет в сборе контекста) + privacy-дисклеймер.

Скилы:

Этап 1 — Генерация гипотез рва (0:20–0:50)

Цель: из карты и разбора выигравших собрать кандидат-гипотезы. Вход: карта + teardown-дайджесты. Выход: 2–3 гипотезы вида Benefit+Barrier, привязанные к типу.

Метод-материалы: - Раздаточка «Типология рвов» — §1.1 (10 типов, 3 класса) + §1.2 (4 фейка) + §1.3 (ранний сигнал на тип). Меню, из которого собирают гипотезы. - Канвас гипотезы: Чтобы скопировать нас, конкуренту придётся [X], потому что у нас [тип-барьер Y]; это займёт [T], а не 2 часа. - Правило формулировки: «мы лучше / мы первые» — не гипотеза, вернуть на переформулировку. - Инструкция teardown-карусели (станции аналогов) + голоса рынка.

Скилы:

Этап 2 — Фильтр фейк-рвов (1:30–2:00)

Цель: отсеять то, что копируется за квартал. Самый жёсткий блок. Вход: гипотезы Этапа 1. Выход: выжившие гипотезы + перечень атак, которые каждая выдержала.

Метод-материалы: - Протокол копирования (чек-лист §3.4): тест копирования за квартал · pricing power · retention без скидок · барьер ≠ быстрый рост. - Карточки фейков (§1.2): фича · generic-данные · модель · временная фора. - Роль-протокол кросс-фильтра (§6.3): автор только защищается; атакуют другой фаундер + аутентичный скептик; вердикт «фейк/не фейк» выносит фасилитатор, не автор. «Не опровергнут» = «пережил перечисленные атаки» (§8.4).

Скилы:

Этап 3 — Приоритизация: одна гипотеза (2:00–2:30)

Цель: выбрать одну гипотезу, проверяемую в окне. Вход: выжившие гипотезы. Выход: одна гипотеза + критерий её теста, названный ДО выбора.

Метод-материалы: - Канвас скоринга: Impact × Defensibility (реальный фактор §1.1) × Testability-за-окно. - Правило: критерий теста формулируется до выбора, не после.

Скилы:

Этап 4 — Модель компаундинга, осада, запуск внешнего теста (2:30–3:30)

Цель: построить причинную модель «время за нас» и запустить внешнюю проверку. (§8 + §3 этап 4 + §6.1) Вход: выбранная гипотеза. Выход: модель с kill-conditions + запущенный внешний power-gated тест.

Развилка маршрута (§6.3): pre-product → тест спроса (fake-door) + ров как design-гипотеза; post-revenue → модель на реальных метриках.

Метод-материалы: - Канвас причинной модели: драйверы → накопление → разрыв растёт. На КАЖДЫЙ драйвер три обязательных поля (§8.3): непубличный накапливаемый механизм · внешний проверяющий · kill-condition. - Презумпция истощения (§8.2): стартуем с «время против нас»; модель обязана перебить это механизмом. - Протокол осады «конкурент с бюджетом» — где петля рвётся. - Шаблон внешнего теста: канал + порог + power-расчёт (минимальный n, чтобы CI не накрывал порог) + pre-registration. Внутризальный сигнал = «инсайт, не сигнал».

Скилы:

Этап 5 — Что считать ответом, ранние метрики, коммитменты (3:30–4:30)

Цель: зафиксировать, что считать ответом, и какие ранние метрики ловить. Вердикт — не в зале. Вход: модель + запущенный тест. Выход: ранние метрики с порогами + коммитмент + срок реального теста.

Метод-материалы: - Канвас ранних метрик: на каждый драйвер — ранняя производная (накопление на пользователя/время) + порог «сигнал» vs «опровержение». Опровержение адресное (§8.4): убивает «этот драйвер этим способом в этом окне», не «ров вообще». - Чек-лист отсечения альтернатив (канал / исполнение / стадия) перед любым выводом «не работает». - Validity-rate лист (§6.1): тест засчитан по правилам R1–R5 (внешний канал + power + приватность + вердикт не-автором). - Карточка коммитмента + срок внешнего теста (метрика успеха зала: запущен за 48 ч).

Скилы:

Сводный набор скилов (что собрать заранее)

Сквозное правило: ни один скил не выносит вердикт. Все 14 — генераторы черновиков и аргументов под обязательную человеческую проверку. Вердикт «фейк/не фейк», «подтверждено/опровергнуто», выбор гипотезы — всегда человек (фасилитатор/группа), ИИ-вклад помечен.